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茅台市场调整后更显价值魅力,双节销售迎来黄金期

时间:2024-09-29 23:35:45   访问量:106

  随着白酒市场旺季的临近,飞天茅台的成交价格成为市场关注的重点。在当前白酒市场整体呈现趋冷趋势的情况下,贵州茅台的价格并未出现显著的回升迹象,这引发了市场的部分负面预期。

  实际上,通过对白酒实际销售状况的深入分析发现,茅台作为白酒代表品牌,具有典型的集中消费特性。茅台等高端白酒在商务、礼品及宴席市场中具备较强的刚性需求,尤其在节假日期间,对茅台的需求增长已有企稳迹象。

  在中秋与国庆双节叠加的黄金假期间,茅台酒的销量增长现象持续显现。在此期间,得益于茅台品牌的优势,经销商实现了更快的商品流通速度。从中长期来看,茅台作为高端白酒行业的领军品牌,其产品的稀缺性与品牌价值依旧显著,其批发价格的下探空间相对有限。

  旺季销售迎来黄金期,市场供需稳定

  在中秋与国庆双节之间,众多酒类经销商反映,茅台酒在中秋节期间的销售量显著上升,部分地区市场甚至出现供不应求的状况。有研究员表示,据此推测,茅台在第三季度和第四季度的传统旺季,其市场表现预计将继续保持往年稳健且强劲的增长趋势。

  山东宝真国际酒业有限公司的唐先生表示,“今年中秋,我们的货源量远远无法满足市场需求,超出了预期。除了飞天茅台一如既往地畅销外,精品茅台、龙茅以及15年茅台的动销表现也非常出色”

  北京金源腾达商贸有限公司的陈先生总结动销情况也表示,“今年中秋节期间,飞天茅台的销量相比往年有所增长,精品茅台的表现同样亮眼。然而,我们的供货量远远不能满足市场的强劲需求。”

  抖音平台网名为“青岛娜姐茅台”的酒商分享了她近期的不俗成绩:“中秋茅台终于忙起来了,好多茅台也开始动销了前两天进了50件茅台,今天也是销售一空,龙年茅台现在店里只剩下一件,也是卖了二三十件,其他的货陆陆续续都有销售,忙起来的感觉特别好”

  “客观来说,由于经济环境以及中秋国庆假期距离较长的原因,对今年的行情产生了影响。”西安某商贸有限公司负责人表示:“但茅台酒整体消费还是不错的,主要体现在高端产品15年、30年、50年年份酒持续有需求且销量不错,飞天茅台酒供不应求。”

  回顾过往,飞天茅台的价格虽有波动,但终究回归其内在价值的坚实岸线。每一轮市场调整,让飞天茅台更加清晰地展现出其独特的价值魅力。作为高端名酒的价格锚点,贵州茅台也在积极维护茅台酒的价格和市场稳定。

  从供给侧分析,在今年6月贵州茅台已采取多项措施以稳定价格及控制销售量,包括暂停巽风375毫升茅台酒的数字藏品合成行权,以及缩减部分省份1499元直营团购的供应量。另外,根据多家经销商的反馈,12瓶装的飞天茅台将不再投放市场,开箱政策也将予以取消,同时茅台15年及精品茅台的发放亦将暂停。

  除控货外,贵州茅台提出的“新商务”转型,主要以客群、场景以及服务三方面转型为主。对于客群转型,贵州茅台在2024年半年度市场工作会上指出,要瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业,培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。

  在2024年贵州茅台半年度业绩说明会上,茅台集团党委书记、董事长张德芹表示:“当前市场状况总体保持稳定。茅台高度重视市场情况,我们深入各省区开展市场调研,召开各省区市场工作会,与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流,持续完善既系统、又协同的战略战术体系,以此确保茅台稳健前行。”

  市场预期稳定,长期价值属性不改

  针对茅台酒价格,市场预期较为稳定。在中秋节过后,尽管面临宏观经济增速放缓及行业周期性下行的双重压力,高端白酒市场仍展现出稳健态势。茅台酒作为高端白酒的代表,其市场行情并未出现显著下滑,反而呈现出了平稳的发展趋势。众多酒商反映,当前市场需求出现明显分化,而高端白酒的表现相对突出,并未出现明显下降。

  回顾过往,飞天茅台酒的价格在每一轮调整之后均呈现上升趋势,从中长期视角分析,茅台酒所具有的长期价值属性保持不变。在2012年至2016年期间,白酒行业经历回调,飞天茅台价格降至出厂水平;而在2021年至2022年期间,资产价格达到顶峰,飞天茅台价格短期内承受压力。现在回头来看,每一轮的价格调整,均被视为购入茅台酒的适宜时机。

  白酒行业人士蔡学飞表示“高端白酒在商务、礼品与宴席市场具有很强的刚需性,并且中国酒是聚集性消费品,具有节庆特征,而中秋节期间,宴席与礼品的酒类消费开始升温,市场需求进一步放大,带动了茅台等一线名酒的明星产品的销量上涨,包括区域强势酒企在根据地市场表现活跃。”

  深圳一烟酒行负责人透露,该行在中秋节前的销售业绩主要得益于固定客户的飞天茅台酒购买,其中15年、30年、50年的年份酒需求依然旺盛。飞天茅台的市场需求量巨大,其消费市场保持稳定态势。与此同时,海南一家工程公司的负责人王鑫以每瓶2500元的价格购置了逾百瓶茅台酒,用于节日期间的商务接待。高端酒品在消费场合中的必需性及其社交属性,保证了茅台等高端酒品的市场流通无阻。

  市场调查显示,对于大多数经销商而言,在经历了四月份与六月份两次价格调整后,其心态已趋于稳定。尽管部分消费者提出了降价采购的请求,但经销商并未调整销售价格。这一决策在一定程度上反映了中秋与国庆双节季度的销售表现,目前茅台酒总体销售额与去年同期相比仍保持持平。

  太平洋证券研报显示,茅台酒具备消费韧性,目前仅占白酒销量0.7%。自2016年白酒产量见顶,茅台酒具备消费刚性,报表层面来看始终供不应求,销量占比逐年攀升但绝对值仍然较小,2023年白酒产量671万吨,茅台酒销量4.2万吨仅占比0.7%。

  在供应链层面,茅台酒因其独特的生产工艺及稀缺的产量,整体呈现供不应求的状态。茅台酒的生产受到特定地理环境及复杂工艺的限制,从而具有不可复制的独特性。

  具体而言,茅台酒的生产受以下两个主要因素制约:一是,茅台酒的制作工艺极为复杂,且仅在茅台镇这一特定区域内能够酿造出正宗的茅台酒,这些条件共同限制了其生产规模,导致每年的产量有限,从而具有稀缺性;二是,根据茅台酒的生产周期,从基酒生产至最终产品销售至少需要四年时间,因此,可以通过四年前的基酒产量来预测当前年份的茅台酒产量,预计该产量约为四年前的85%。

  随着全球经济形势的微妙变化,以及国内消费市场的进一步升级,飞天茅台的价格走势开始呈现出新的特点。一方面,随着消费者对高品质白酒需求的持续增长,飞天茅台作为行业标杆,其稀缺性和品牌价值得到了进一步凸显;另一方面,在双节期间,宴席、家庭聚会等需求将拉动市场增长,飞天茅台的价格将继续保持稳定并呈现逐步回升的趋势。

  来源:和讯网

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